Вместе с возрождением континентальной экономики выпускники бизнес-школ видят, что они становятся более востребованы на рынке труда, особенно со стороны консалтинговых компаний и банков инвестиций.

Когда Синтия Слейтер направлялась на форум по карьере 27 октября, она думала, что ей предстоит пожать несколько рук, приятно побеседовать с несколькими людьми и, возможно, записаться на собеседование. В прошлом году, когда она обучалась на втором году программы IESE Business School в Барселоне, она несколько раз посещала мероприятия такого рода. В результате теперь она была уверена в том, что рекрутеры будут не в восторге от её намерений сменить деятельность в сфере финансов на какую-либо другую.

Очевидно, она ошибалась. Ей назначили собеседования представители четырех компаний. "Сейчас ситуация на рынке выгодно отличается от того, что было в прошлом году", говорит Синтия.

Давайте это обсудим.

Во многих европейских бизнес-школах мы сейчас наблюдаем явный рост рекрутинга. Тенденция находится лишь в начальной стадии становления, но директора департаментов по карьере таких школ, как французская INSEAD, IESE, London Business School и IMD в Лозанне, Швейцария, все они говорят о возросшей активности представителей различных компаний. "В прошлом году рекрутеры говорили <Нет, простите. Нас это не интересует.>", - замечает Элисон Эдмодз, директор службы по планированию карьеры Manchester Business School. "В этом году они говорят <Хорошо, давайте это обсудим>".

Рост активности рекрутеров сулит бизнес-школам только хорошее, поскольку степень успешности их деятельности измеряется в том числе и уровнем энтузиазма, с которым работодатели стремятся взять выпускников этих школ к себе на работу. И если весной следующего года спрос на специалистов МВА не спадет, то 2004 год станет самым успешным сезоном рекрутинга после конца интернет-бума, когда банки и консалтинговые фирмы снизили темпы или вовсе прекратили брать на работу специалистов.

Бизнес-школа IMD 28 ноября выпустит 90 специалистов МВА, 90% из которых к тому моменту уже должны найти себе постоянную работу. В прошлом году эта цифра составляла 80%. "Рост начался в апреле", - говорит Кэтти Умс Сьютер, директор приемной комиссии и карьерной службы IMD. В этом году рекрутеры из 40 компаний (в 2002 году - 33) провели на кампусе с нашими студентами 900 интервью. На сайте London Business School было размещено 623 вакансии (в прошлом году - 445).

"Ясные сигналы"

Частично причина такого развития - в улучшении общего состояния индустрии консалтинга. "Компании чувствуют себя гораздо более оптимистично, поэтому берут на работу консультантов", - говорит Роузи Иннес, помощник директора службы по карьере бизнес-школы IESE. "Консалтинговые фирмы, в свою очередь, тоже увеличивают количество принимаемых на работу специалистов". Директор корпоративного развития INSEAD Марр Босс говорит, что если в 2001 и 2002 представители консалтинговых учреждений приходили на кампус, чтобы взять на работу шесть сотрудников, то в этом году они планируют взять тринадцать.

Весной 2004 года европейские операции по приему на работу в Boston Consulting Group должны увеличиться по сравнению с 2003 на 20%, - говорит Аннет Колизи-Ленцен, директор BCG по рекрутингу. Компания планирует взять на работу в Европе 40 выпускников МВА. Кроме того, еще около сорока специалистов, посланных на обучение в бизнес-школы, вернуться в компанию и продолжат свою профессиональную деятельность. "Мы видим ясные сигналы крепнущей экономики", - говорит Аннет.

В сфере банковских инвестиций также намечаются положительные тенденции. "Я полагаю, что в 2004 году мы примем на работу больше выпускников бизнес-школ", - говорит Калум Форрест, председатель кадрового отдела компании Goldman Sachs (GS ). "У меня наконец появилось ощущение твердой почвы под ногами".

Карен Чампион, менеджер европейского отдела по набору персонала компании Morgan Stanley (MWD) в Лондоне, строит планы по рекрутингу тридцати одного специалиста МВА весной 2004 года (в 2003 - 17). В то же время, она планирует организацию тренингов для 150 аналитиков начального уровня (105 в 2003) для того, чтобы они стали помощниками, т.е. вышли на тот уровень, на который обычно берут выпускников МВА. Это должно снизить текучесть кадров среди аналитиков.

Некоторые рекрутеры, однако, говорят о том, что их корпоративные стратегии по приему на работу не претерпевают в данный момент никаких значительных изменений. Майкл Оукли, сотрудник европейской рекрутинговой фирмы для компании Johnson & Johnson (JNJ), говорит, что её планы на 2004 год "не отличаются" от тех, которые у нее были на 2003, когда по всему миру корпорация приняла на работу 160 специалистов МВА.

У тех, кто ищет работу, есть, тем не менее, множество вселяющих оптимизм историй. Второкурсник бизнес-школы IESE Джошуа Элбоим, 29 лет, уже принял предложение о работе, которое он получил после своего летнего интерна в лондонской компании Morgan Stanley. Будучи председателем Финансового Клуба, он много общается с банками, и знает, что они принимают на работу не только тех, кто заканчивает свое обучение в этом году, но и тех, чьи предложения были отложены с прошлого года.

"Прекрасные предложения"

По крайней мере, спрос достаточно высок, чтобы поддержать уровень зарплат специалистов МВА. Может быть, размер зарплат и не достигнет уровня трехлетней давности, когда только что получившие степень выпускники могли рассчитывать на 85% больше, чем до поступления в бизнес-школу (см. статью BW, 10/2/2000, "Want an 82% Pay Hike?"). Но в IMD, утверждает Кэтти Умс Сьютер, выпускники получают "прекрасные" предложения, включающие солидный начальный оклад и различные бонусы.

И все же бизнес-школы еще не готовы к тому, чтобы возродить свои курсы по проведению переговоров, касающихся зарплаты и дополнительного пакета. Многие студенты уже счастливы потому, что смогли найти себе работу. "Я не обсуждал условия. Я был рад получить предложение и не считал, что в моем положении могу рассчитывать на что-то еще", - говорит студент IESE Джошуа Элбоим.

Пока ситуация не улучшится до того, чтобы выпускники почувствовали себя более уверенно, некоторые школы не спешат объявить о том, что период кризиса закончился. Мариа де Карлос, помощник директора центра карьеры при Instituto de Empresas в Мадриде, говорит, что 25% его Класса 2003 все еще не смогли найти себе постоянную работу. Энди Браун, 37 лет, второй год обучения на программе МВА в Manchester Business School, замечает: "когда ты видишь, что прошлогодние выпускники все еще здесь, ты говоришь <<о, боже...>>".

"Действуйте целенаправленно"

Помощник директора по маркетингу Philips International в Амстердаме Калин Маласпина, которая собирается принять на работу четырех выпускников бизнес-школ для своей Marketing Associate Program, говорит: "В своем поиске вы должны рассчитывать всё на шаг вперед. Если вы выбрали несколько компаний, узнайте о них как можно больше, а затем постройте свое послание таким образом, чтобы показать, как важны для них ваши навыки".

Джошуа Элбоим добавляет: "Многие компании все еще испытывают значительные финансовые трудности. Нужно не расслабляться и продолжать интенсивно искать работу". Во все времена в поиске работы больше всего везет тем людям, которые прилагают больше усилий и стараний.