Ведение переговоров с поставщиками и дилерами, определение политики продаж - в элитных салонах, универмагах или ларьках. На основе этого анализа и прогнозов формируют склад, то есть заказывают товар с учетом предполагаемых продаж. Если брэнд-менеджер работает в сфере модной одежды, он формирует коллекцию сезона.

Контроль над количеством раскупаемой продукции, в том числе конкурентов, анализ реализации товара - прошлой и будущей. Ответственность за организацию маркетинговых мероприятий, анализ рынка. Координирование деятельности менеджеров по продажам и сбор информации по регионам.

Финансовое планирование. Определение объема затрат, необходимых на "раскрутку" товара. Окончательное утверждение суммы затрат - вслед за администрацией фирмы, но для того, чтобы получить достаточный фонд, профессионал должен уметь подготовить обоснованный проект бюджета, успешно организовать и провести акции, направленные на увеличение продаж, а затем составить грамотный отчет о затратах.

Разработка ценовой политики на основе колебаний цен на рынке. Решение о распродажах, скидках или повышении цен, гибкое реагирование на изменение покупательского спроса в зависимости от состояния кошелька "потенциального потребителя" и выпуска продукции конкурентов.

Медиапланирование. Разработка концепции рекламной и PR-кампаний, привлечение журналистов, которые помогут создать брэнду хорошую репутацию. Формирование рекламного бюджета.

Планирование и проведение рекламных компаний. Общение с рекламными агентствами, которые создают имидж брэндовой группы товаров.

Проведение семинаров для менеджеров по продажам и продавцов салонов. Подготовительная работа по созданию имиджа представителей магазина, которые в дальнейшем будут общаться непосредственно с покупателем.

Брэнд-менеджеры учатся не только созданию своего брэнда от момента планирования до продаж, но и держатся в курсе дел на своем секторе рынка. Для этого необходимо научиться еще в университете анализировать, предвидеть и планировать. Разумеется, нужно иметь, как минимум, одно высшее образование, а еще лучше два-три диплома: по экономике, маркетингу и, может быть, в области специализации - например, пищевой академии (если отвечает за продукты питания), химической (для бытовой химии), технической (для техники).

Стать брэнд-менеджером нелегко, но возможно: один из самых надежных путей - получить профильное образование в России или на Западе.

Brand - это знак высокой пробы

Первые российские брэнд-менеджеры были ассистентами западных работников, поэтому многие из них имели лингвистическое образование. И сейчас человеку на такой должности обязательно нужно знать один-два иностранных языка. Это открывает более широкий доступ к образованию. В России подходящее образование можно получить на более чем 40 факультетах маркетинга в государственных и частных вузах, плюс в двадцати российских бизнес-школах, на специализации "Маркетинг и менеджмент". Собственно специализации "Брэнд-менеджер" вы не найдете. Считается, что этот титул, как звание директора, нужно заслужить.

Интернет-адреса

www.exed.hbs.edu/programs/mbr/ - эксклюзивная программа Managing Brand Meaning для топ-менеджеров в бизнес-школе Harvard Business School.

www.britishcouncil.org/ecs/brand/product_brochures/ -- на сайте Британского совета есть информация о возможности получить диплом и квалификацию брэнд-менеджера в Великобритании.

www.cob.asu.edu/mba/day_smm/smm_internships.cfm - обычный курс по брэндингу и маркетингу представляет ASU MBA Services Marketing & Management Specialization Internships, бизнес-школа Аризонского университета.

http://web.cba.neu.edu/~mkt/undergraduate.htm - один из самых полных курсов для будущих брэнд-менеджеров в бостонской бизнес-школе Northeastern University College of Business Administration.

www.cob.niu.edu/mktg/career.html - на сайте бизнес-школы Northern Illinois University можно найти много статистики и справочной информации о работе брэнд-менеджеров.